lapkričio 04, 2006

TV auditorija ir reklamos efektyvumas

Naršiau internete vieną vakarą savo laptop'e, šalia stovėjo įjungtas televizorius rodė vieną iš lietuviškų komercinių kanalų. Kadangi nieko gero nerodė, tai labiau atliko foninio triukšmo vaidmenį, todėl visiškai nekreipiau dėmesio į rodomą programą ir reklamas. Bet vienas laidos anonsas privertė suklusti. Nežinau kodėl, bet galbūt dėl grėsmingos muzikos fone, susidarė įspudis, kad bus pranešta pasaulinės svarbos žinia. Taigi sulaikiau kvėpavimą ir ištempes ausis klausiau. Negirdėta, nematyta, taigis pasirodo, kažkokio kaimelio kunigėlis buvo atpažintas striptizo bare (kažkodėl žurnalistai pristatė, kaip "erotinis klubas"). Bet esmė ne tame kas buvo anonsuota, o tame, kad visas televizininkų repertuaras panašus, skandalai skandaliukai, kažkur kažkas neblaivus vairavo, kažkas nevietoj automobilį pastatė ir t.t.
Pabandžiau įsivaizduoti, kam tokios temos įdomios? Nemanau, kad išsilavinusiems žmonėms, gaunantiems didesnes nei vidutines pajamas, kaip dažniausiai pristatoma daugelyje interneto svetainių auditorija.
Klausimas numeris 2: kas tokią auditoriją gali sudominti? kefyras už pusę kainos? Bulvariniai skaitaliukai (vargu, na nebent "tik 50ct")?
Taip ir neaišku ko gi verta reklama televizijoj? Žinoma yra ir rimtų laidų, kad ir labai mažai, gvildenančių rimtas temas, verslo žinios ir panašiai. O galbūt čia ir yra esmė - reklamos užsakovų trūkumas verčia televizininkus laisvą eterį užkimšti pigia produkcija, taip "prasukant" reitingų skaitliukus?

spalio 07, 2006

Tekstinė interneto reklama

Lietuvoje, tiksliau lietuviškai kalbančiame internete naudojamos trys tekstinės reklamos sistemos: Interneto reklamos aljansas, TextAds ir Google Adsense. Visos trys sistemos turi tiek tarpusavio panašumų, tiek skirtumų. Vienintelis bendras bruožas – visos jos tekstinės reklamos sistemos.

Kontekstinė reklama

Kontekstinė reklama – tai reklama, kuri rodoma puslapiuose, kurių turinys artimas reklamuojamam produktui. Reklamdavys pateikdamas reklamą parenka raktinius žodžius, pagal kuriuos vertinamas puslapio turinys. Šia savybe iš išvardintųjų pasižymi tik Adsense.

Kategorizavimas

Tinklalapių suskirstymas į temines kategorijas, pagal jų turinį. Toks skirstymas griežtai taikomas TextAds sistemoje. Tiksliau tai vienintelis šioje sistemoje taikomas auditorijos suskirstymo metodas. Aljanso sistemoje taip pat yra skirstymas į kategorijas, bet kadangi tinklalapio-reklamdavio sandoriai šioje sistemoje yra tiesioginiai, tai daroma, kad būtų patogiau surasti tinkamą tinklalapį reklamdaviui ar reklamdavį tinklalapiui. Adsense naudoja raktažodžius, todėl skirstymas į kategorijas praranda prasmę.

Pritaikymas (Customization)

Lanksčiausias pritaikymo galimybes turi Adsense ir Interneto Reklamos Aljansas. Šiose sistemose galima valdyti fono, teksto, rėmelio, nuorodos spalvas visiškai pritaikant reklamos spalvas prie tinklalapio dizaino. TextAds galimybės gan kuklios, čia galėsite tik pasirinkti iš keleto paruoštų spalvų rinkinių. Aljansas siūlo unikalų formatą – tekstinės eilutės, reklama atvaizduojama ne blokais, o laisvu tekstu, todėl reklama puikiai įsilieja į puslapio turinį. Google Adsense taip pat turi unikalų formatą, kurio neturi kitos sistemos – nuorodų eilutę. Eilutėje rodomi raktiniai žodžiai, kuriuos paspaudus atveriamas puslapis su nuorodom į susijusius puslapius.

Fraud (dirbtinis srautas)

Dirbtinis srautas – bet kokie dirbtinai atliekami veiksmai, norint pasipelnyti. Kitaip tariant spaudymas ant reklamos, siekiant gauti centus, o ne susidomėjusio vartotojo paspaudimas.

Su šia problema kovoja visos sistemos, tik mano nuomone pranašumą šioje vietoje turi lietuviškos sistemos. Kad ir kokia sudėtinga ir galinga būtų Google sukurta anti-fraud sistema, tai visgi automatinė apsauga. Be to tikrai netikiu, kad įmanoma suvaldyti milijonus puslapių. Tuo tarpu tiek Interneto Reklamos Aljanso tiek TextAds aprėpiamų puslapių skaičius nepalyginamai mažesnis, todėl sukčių susekimas kur kas paprastesnis ir patikimesnis.

Asmeninė nuomonė

Iš išvardintų sistemų pirmenybę teikiu Google Adsense ir Interneto Reklamos Aljansui. TextAds sistemoje pasigedau lankstumo.

spalio 04, 2006

Reklama Lietuviškame internete: reklamos sistemos

Nesigilinsiu į interneto reklamos tendencijas užsienyje ir Lietuvoje. Tiesiog norėčiau trumpai apžvelgti Lietuvoje dirbančias interneto reklamos sistemas, kurios padeda interneto svetainėms užsidirbti iš reklamos.

adnet.lt

Adnet pirmoji pradėjo tarpininkauti lietuviškąjame internete. Jie dirba su keliais didžiausiais tinklalapiais, portalais. Banerinė reklama apmokestinima pagal parodymus (CPM).

Tradedoubler

Tarptautinės kompanijos padalinys į Lietuvą atnešęs CPC (Cost Per Click) apmokėjimo už paspaudimus modelį. Kaip ir adnet teikia banerinės reklamos tarpininkavimo paslaugas. Dirba su didesniu ratu, net ir su nelabai didelį lankomumą turinčių, tinklalapių.

Interneto reklamos aljansas

Pirmoji Lietuvoje tekstinės reklamos sistema, Unikali tuo, kad suteikia galimybę reklamdaviui tiesiogiai kontaktuoti su svetainėmis. Kaip ir google reklaminėse kampanijoje galima susikurti keletą skelbimų. Nėra aukciono sistemos, kuri naudojama google adsense ir textads sistemose. Nors paspaudimo kaina įtakoja reklamos rodymo dažnumą. Panašiai kaip textads reklamos rodymo dažnumas apskaičiuojamas Paspaudimo kaina * CTR, kuo šis rodiklis didesnis tuo reklama rodoma dažniau. Kaip ir google adsense šioje sistemoje yra galimybė transliuoti banerinę reklamą, deja to negalima daryti savarankiškai be administratoriaus pagalbos.

Textads

Iš tiesų ši sistema anonsuota buvo kiek anksčiau už aljansas.lt (interneto reklamos aljansas), bet viešas registracijas aljansas pradėjo keletu mėnesių anksčiau, todėl manau nesuklysiu suteikęs texads antrąjį numerį. Kaip ir aljansas.lt, tai tekstinės reklamos sistema. Tiesa su gerokai kuklesnėmis galimybėmis. Reklamdavys tegali pasirinkti kategoriją svetainių kurioje bus transliuojama jo reklama. Reklaminėje kampanijoje gali būti tik vienas skelbimas. Skelbimo rodymo pozicija nustatoma virtualaus aukciono principu kaip ir Google Adsense. Kaip minėjau anksčiau reklaminio skydelio vertė aukcione skaičiuojama CPC (Paspaudimo kaina) * CTR. Tinklapiai negali įtakoti paspaudimo kainos, ji parenkama virtualaus aukciono principu. Šios sistemos savininkai yra adnet.


Nuorodos

www.adnet.lt
www.aljansas.lt
www.tradedoubler.lt
www.textads.lt

Reklama internete: Kiek aš gausiu klientų už 500 litų?

Elektroninio pašto dėžutėje radau laiškelį su tokiu klausimu: "Kiek aš gausiu klientų už 500 litų". Klausimo tiesumas iš pradžių pribloškė, bet paskui pradėjau galvot, gal tikrai yra būdas paskaičiuoti kiek gi tų klientų galima nupirkti. Bandant suvesti reklamos biudžetą su pardavimais pasirinkau Cost per Click (CPC) reklamos apmokėjimo modelį. Reklamos efektyvumas išreiškiamas paspaudimų ir pardavimų santykiu, todėl labai patogu reklamai išleistus pinigus susieti su paspaudimais.
Jei jau prakalbom apie reklamos efektyvumą, tai šioje vietoj skaičiavimas ir baigiasi, nes atsiranda kintamasis, kuris labiau priklauso nuo pardavėjo nei nuo reklaminių priemonių, šiuo konkrečiu atveju reklaminių skelbimų ar skydelių.
Reziumuojant galima sakyti, reklamos paskirtis reklamuoti - informuoti žmones, kuriems aktuali reklamuojama prekė, ir juos atvesti pas pardavėją. Ir jei pirkėjas įžengė į parduotuvę - reklama atliko savo darbą. Toliau metas darbuotis pardavėjui.
Kuo maloniau ir patogiau parduotuvė priims potencialų pirkėją, kuo patogiau ir aiškiau jam pateiks informaciją apie prekę, kuo lengviau tą prekę bus nusipirkt, tuo daugiau reklamos paspaudimų virs pardavimais. Mano nuomone reklamos ir parduotuvės ryšys turėtų atitikti kelis reikalavimus:
1. Paspaudus reklaminio skydelio nuorodą, turėtų būti atvertas būtent reklamuojamai prekei skirtas puslapis, o ne titulinis parduotuvės puslapis.
2. Vartotojo dėmesys neturėtų būti atitraukiamas nuo tos prekės, dėl kurios jis atėjo į pardavėjo svetainę.
3. Ir svarbiausia užsakymo ir pirkimo procesas turėtų būti kuo paprastesnis, kad pirkėjas keliais spustelėjimais galėtų nusipirkti, o ne pildydamas 101 punkto registracijos formas ir anketas galvoti: "ar prekė verta mano sugaišto laiko?" ar dar blogiau "o gal geriau paieškosiu kitos parduotuvės?"